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Sep 13 2016

扎根智造 “三花”烂漫

日前(qian),记者走进(jin)三花集团中央(yang)研(yan)究院,看到(dao)技术人员(yuan)正(zheng)(zheng)在埋头研(yan)发(fa)新(xin)(xin)能源(yuan)汽(qi)车热管理系(xi)统(tong)方面(mian)的(de)(de)几个(ge)新(xin)(xin)课(ke)题。凭借为(wei)新(xin)(xin)能源(yuan)汽(qi)车热管理提供(gong)高效节能的(de)(de)解决方案和核心(xin)部件(jian),“三花”成功(gong)接下了美(mei)国某著名电(dian)动车企业抛(pao)来的(de)(de)橄榄枝,正(zheng)(zheng)在加紧研(yan)发(fa)追加的(de)(de)新(xin)(xin)项目。进(jin)军(jun)新(xin)(xin)能源(yuan)汽(qi)车领(ling)域其实是该公司10年(nian)(nian)前(qian)部署的(de)(de)战(zhan)略,多年(nian)(nian)来已累(lei)计(ji)完成研(yan)发(fa)投资3亿元(yuan)以上。

从早期小打小闹的(de)新昌一家公社农机(ji)修配厂(chang),到眼下制(zhi)冷空调控制(zhi)部件领(ling)域的(de)国际(ji)化大企业,三花集团在30年的(de)发(fa)(fa)展(zhan)历程(cheng)中书写(xie)了一个又一个神话。“三花”的(de)成功(gong)秘诀何在?董(dong)事局主席(xi)张道才用简洁明了的(de)四个字概括(kuo)了企业发(fa)(fa)展(zhan)的(de)精髓:专注、领(ling)先。

反(fan)向收购竞争对(dui)手

“这(zhei)些(xie)年我们没有(you)停止过(guo)投(tou)资的脚步。”一谈到投(tou)资,张(zhang)道才马上(shang)向记者列举了企业(ye)近期的规划。

今(jin)年“三花(hua)”计划杭(hang)州下沙的产业(ye)园内新(xin)建(jian)一幢总部大楼和一幢汽车零部件研发大楼。“三花(hua)”位(wei)于新(xin)昌(chang)的工(gong)业(ye)园已累计投(tou)资20多亿元,今(jin)年还将新(xin)建(jian)厂房(fang)和生产线。“企业(ye)在科研、设备(bei)、人才等方(fang)面的投(tou)入平均每年都(dou)在增加。”张道才说。

“三花”的投(tou)(tou)资(zi)(zi)遵循“专注本业(ye)”的原则。“我(wo)们也曾经尝试过其他(ta)领域(yu)的投(tou)(tou)资(zi)(zi),大多以失败告终。隔(ge)行如(ru)隔(ge)山嘛。”谈到这一(yi)点,张道(dao)才直(zhi)言不(bu)讳,眼下(xia)民间投(tou)(tou)资(zi)(zi)呈低迷状态,他(ta)认为(wei)一(yi)个重要的原因就(jiu)是(shi)前几年(nian)不(bu)少企(qi)业(ye)为(wei)了扩大规模盲目投(tou)(tou)资(zi)(zi),最终导致企(qi)业(ye)生存都成了问题。

得(de)益于这(zhei)份心无(wu)旁骛,“三花”在行业内不断壮大,最终成为当之无(wu)愧的国际巨头。有(you)一(yi)个故事,正好(hao)印证了(le)这(zhei)一(yi)点。

四(si)通换(huan)向(xiang)阀是空调中控(kong)制冷暖(nuan)调节转换(huan)的核心(xin)部件,上(shang)世(shi)纪中后(hou)期美国兰(lan)柯公司长期垄断这一(yi)产(chan)品(pin)。上(shang)世(shi)纪九十年代(dai),“三花”将目光锁定四(si)通换(huan)向(xiang)阀,前后(hou)投入了(le)3000万(wan)元(yuan)研发(fa)、试(shi)制和生(sheng)产(chan)。1995年,“三花”的第一(yi)条(tiao)四(si)通换(huan)向(xiang)阀流水生(sheng)产(chan)线竣(jun)工,年生(sheng)产(chan)能力30万(wan)套(tao),成了(le)兰(lan)柯的竞(jing)争对手(shou)。1996年,兰(lan)柯提出(chu)以10倍溢价收购“三花”这一(yi)业务,然而张道才婉拒了(le)这笔买(mai)卖。

2007年(nian),“三花”实现了(le)对兰柯业务的反向收(shou)购,成为这一领(ling)域(yu)专(zhuan)利(li)最多、规(gui)格最全、产能和销(xiao)量最大的领(ling)军企业。

近(jin)年,“三花(hua)(hua)”陆续投资(zi)并购了(le)多(duo)家(jia)国(guo)(guo)外企业(ye)(ye),实现(xian)了(le)由(you)“国(guo)(guo)外设计(ji)、中国(guo)(guo)制造”到“中国(guo)(guo)设计(ji)、国(guo)(guo)外生产(chan)”的逆袭,同时“三花(hua)(hua)”涉(she)及的行业(ye)(ye)也从空调延伸到家(jia)电、建筑(zhu)节能、交通运输等领(ling)域。张道才说(shuo),并购国(guo)(guo)外企业(ye)(ye)也要讲“专注”,产(chan)业(ye)(ye)的核心都离不开“冷与热”这篇(pian)大(da)文章。

快人一步(bu)赢得先机

一名合(he)格的企业家需要具备(bei)什么样(yang)的素(su)质?在张道才眼(yan)中,能做出前(qian)瞻性的决(jue)策,这一点至关重要。

领(ling)先(xian),在(zai)他的投(tou)资(zi)理念(nian)上(shang)也得到了充分的体现(xian):投(tou)资(zi)不仅要专注,更要快人一步(bu)。早投(tou)入,早研发,才能抢占技术高(gao)地,让企业永立(li)潮头。

新(xin)(xin)能(neng)(neng)源汽(qi)车(che)(che)是(shi)眼下“三花”含金量最高的(de)新(xin)(xin)领(ling)域(yu)。凭(ping)借在核心部件电子膨胀阀(fa)上的(de)技术创新(xin)(xin),三花将(jiang)其应用(yong)于(yu)新(xin)(xin)能(neng)(neng)源汽(qi)车(che)(che)电池冷却(que)系统,提(ti)供(gong)的(de)热管理(li)系统比其他国(guo)际(ji)同(tong)行的(de)解(jie)决方案提(ti)升了(le)30%的(de)能(neng)(neng)效,由此获得(de)了(le)国(guo)际(ji)电动汽(qi)车(che)(che)巨头的(de)青睐,锁定了(le)新(xin)(xin)能(neng)(neng)源汽(qi)车(che)(che)热管理(li)市(shi)场未(wei)来成长(zhang)的(de)关键商机。

“明年将(jiang)是我们在该领(ling)域的(de)爆(bao)发期,仅(jin)美(mei)国(guo)(guo)客户方面就(jiu)已经下了很大(da)的(de)订单。”张(zhang)道(dao)才预计,明年“三花”车用(yong)电子膨胀阀(fa)的(de)销售有望迎(ying)来井(jing)喷(pen)。在美(mei)国(guo)(guo)和欧(ou)洲客户的(de)率(lv)先使(shi)用(yong)示(shi)(shi)范效应(ying)下,这一产业的(de)潜(qian)力不可估量。有数据显示(shi)(shi),去年我国(guo)(guo)新能源汽车产销量首次超越美(mei)国(guo)(guo),成为全球第(di)一大(da)新能源汽车市场(chang)。

10年前,当新能源(yuan)汽车在(zai)很(hen)多人(ren)眼中还只是(shi)一个概(gai)念时,张道才就十分看好这一产业(ye)。“我主要从两点(dian)考虑,第(di)一是(shi)环保(bao)的(de)角度(du),新能源(yuan)汽车肯定(ding)是(shi)大势所(suo)趋(qu);第(di)二是(shi)能源(yuan)角度(du),它(ta)也(ye)是(shi)摆脱石油的(de)不二之选。”张道才笑(xiao)着(zhe)说,自(zi)己当时信心之坚(jian)定(ding),超过(guo)了(le)公(gong)司的(de)研发人(ren)员。

在很长一(yi)段时(shi)间内(nei),企业投入了(le)大量(liang)的财(cai)力人(ren)力进行研发,经历(li)了(le)“只见投入不见产出”的痛苦期。正是因为企业在该领(ling)域(yu)快人(ren)一(yi)步的投入,“三(san)花”成功攀登上技术(shu)高峰(feng),等(deng)来了(le)期盼已久(jiu)的“春(chun)天”。

持(chi)续(xu)快人(ren)(ren)(ren)一(yi)步,离不开(kai)创新研发的(de)顶尖人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)。在“三(san)花(hua)”管(guan)理(li)层中流传(chuan)着一(yi)句话:引进(jin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)层次决定(ding)了(le)产业(ye)的(de)高度。“我(wo)们已经成功引进(jin)两位国(guo)千人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai),1位省千人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai),各类博士、硕士人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)多达300多人(ren)(ren)(ren)。”张道才(cai)(cai)告诉记(ji)者。

日均诞(dan)生一项专利

在(zai)科(ke)研创(chuang)新上的(de)投入(ru),“三(san)花”毫不(bu)(bu)吝啬。近(jin)5年(nian)来,企业在(zai)纯科(ke)研方面的(de)投入(ru)已超过13亿元。在(zai)张道才看来,投资不(bu)(bu)仅仅是创(chuang)新的(de)充分条件,当创(chuang)新达到一定的(de)高度,还会反向助推投资。

今天的(de)“三(san)花”,平均(jun)每天诞生(sheng)一(yi)项专利(li)(li),三(san)天诞生(sheng)两项发明(ming)专利(li)(li)。四(si)通阀、电子膨胀(zhang)阀、微通道换热器等主导(dao)(dao)产品的(de)全球市(shi)(shi)场占有率稳居第一(yi)。今年(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian),在空(kong)调行业(ye)市(shi)(shi)场萎缩10%以上(shang)(shang)的(de)局面下,“三(san)花”逆势上(shang)(shang)扬,净利(li)(li)润上(shang)(shang)升22%,主导(dao)(dao)产品市(shi)(shi)场占有率提(ti)升10%。

2014年,“三花(hua)(hua)”的(de)(de)新型车用电子膨胀(zhang)阀刚研发成功,奔驰公司就对(dui)这一新品十分看重(zhong)。当时(shi)“三花(hua)(hua)”还未考虑上(shang)自(zi)动(dong)化生产(chan)线,但奔驰公司的(de)(de)相关要求(qiu)中有全自(zi)动(dong)机械设备生产(chan)的(de)(de)硬标(biao)准。作为客(ke)户的(de)(de)奔驰公司等不及了,又找不到同样符(fu)合标(biao)准的(de)(de)供应商,于是提出由他们承担大(da)部(bu)分投资,给“三花(hua)(hua)”上(shang)自(zi)动(dong)化生产(chan)线,加速为奔驰供应产(chan)品。

“客户帮助‘三花(hua)’投资(zi),资(zi)产又(you)归(gui)我(wo)们所有,这(zhei)样的好(hao)事我(wo)们当(dang)然愿意(yi)。”张(zhang)道才高兴地(di)说,这(zhei)件事充分(fen)体(ti)现了创新的价值所在。截至目前,奔驰(chi)公司已经在双方合作项(xiang)目上(shang)投入了数(shu)百万(wan)欧元。

“我们(men)不盲目(mu)投资(zi),但认准的项(xiang)目(mu),就算一(yi)百(bai)亿、两百(bai)亿也会毫不手软(ruan)。”张道才(cai)的这份(fen)底气(qi),一(yi)定程度上源于企业在投资(zi)上的“不差钱(qian)”。

创新(xin)(xin)驱(qu)动让企(qi)业(ye)(ye)形势蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang),负债(zhai)率逐年下(xia)降,银行对“三(san)花(hua)”贷款比(bi)企(qi)业(ye)(ye)本身(shen)还(hai)要主动。除(chu)了银行贷款,“三(san)花(hua)”借力资本市场,“像(xiang)新(xin)(xin)能(neng)源汽车这样(yang)的(de)项目(mu),我们(men)还(hai)没有(you)纳入到(dao)上(shang)市公司。一旦产业(ye)(ye)培(pei)育成熟(shu),再借助资本市场的(de)杠杆(gan)作用,撬(qiao)动资本也是轻易而(er)举的(de)事情。”

张道才坦(tan)言(yan),企(qi)业(ye)发展到这个阶段,赚钱(qian)已不是最主要的(de)目(mu)的(de)。在他的(de)心(xin)中有两个目(mu)标,一是秉(bing)承绿色低碳(tan)的(de)理念(nian)专注技术创新(xin),为全球环保事业(ye)贡(gong)献力量;二是通过企(qi)业(ye)的(de)不懈努力,让全世界都爱上(shang)“中国智造”。

来源:浙江日报(bao)    记(ji)者(zhe):周楷华

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